いのちの風 №６６３―その１
石黒大圓（だいえん）
【今回のテーマ】
ビッグイシュー販売員／気合、やる気がすべて／人生をあきらめない
いつもありがとうございます。 梅雨時で紫陽花があっちこっちで咲いています。 季節によって色々な花が咲く日本は日本人の感性を高めています。 春夏秋冬の大きな季節変化は日本の芸事や芸術、技術でさえ高度なものにしています。 ありがたい日本の自然です。
ビッグイシューとは駅前の路上でホームレスの男性がプラカードを示しながら売っている写真入りの小冊子の雑誌です。 現在で１９４号まで出版されました。 月に２度発売で定価３００円、うち１６０円が販売者の収入になります。
表紙には話題の人、最近ではサッチャー英首相を演じた女優メリル・ストリープや藤原紀香さんなどの写真を配し、記事も今、話題のもの、震災、原発、貧困、食の安全、映画などが載っています。
最新号には「文月。被災地からの手紙」として多くの被災地の皆さんからの１１の手紙（「祈り、思い続けるだけでも
―
被災地の周縁から」など）が掲載されています。
ビッグイシューについての詳細は後に述べますが、服部氏の講演の最後のほうで聴衆、皆が驚きの声をあげた場面を先にお伝えします。
彼は「ビッグイシューが一番売れている場所はどこですか？」と聞きました。 皆は大阪で一番乗降客が多いＪＲ大阪駅・阪急梅田駅（２４０万人）だと思っていました。 しかし正解は「川西能勢口駅（大阪郊外の乗降客５万人ほどの小さな駅）」次が「高槻駅」「京阪葛葉駅」。 これらの駅の販売員たちは気合が入っている。
能勢口駅の販売員さんは月に１０００冊も売り、収入１６万円、元職人で地味だけど、猛暑・酷寒のなかでも１日１２時間以上も立っている。 そのいつも立っている姿を見る、という「やる気ある」という印象が好評で、得意のお客さんが多いらしいです。
全国トップの売上は、これも東京のＪＲ山手線で３番目に乗降客数が少ない「目白駅」の販売員さん。 彼は月に１７００冊も売り、収入は２７万円。 「１０万冊売ったら卒業する」と言っているが、５年間で１１万冊も売って数千万円の売上を築いてきた。 彼は家に住み年末には確定申告もしたという「つわもの」です。
１７００冊というのは世界的に見ても異常なくらいの高い売上。 彼は言葉を発したりしてアピールするわけでもないが、白い手袋をして雑誌を高々と掲げて片手をまっすぐに伸ばしているだけ。 寡黙だが「立ち姿が芸術だ」「見るだけで勇気がわいてくる」と読者に好評で、それが販売数に跳ね返ってきているのです。
２番目の売上の販売員さんは同じく山手線「田町駅」の担当。 大変な大阪商人でトーク技術が巧みで客との会話のなかで客の顔を覚えて、名前も聞き出し各人の売上の統計も詳細に記録している。
そして初年度には年末に６００人の得意先客に５円玉にリボンをつけた手紙を渡したらしいです。 「人に『ご縁』ということで、これが何倍にも跳ね返ってくんねん」と言う。 名前を覚えていてくれて「来年もよろしく」というメッセージを伝えることで、客との信頼感が高まっている。
昨年には８００人に配ったそうで、どんどん顧客数を増やしている。 今は彼が日本一であり世界一です。
（その２へつづく）