縁の花村情報　第８号　９月５日

　１、縁の花　第１７６号の誕生

「縁の花村」の村民の皆様、いつも｢ありがとうございます｣

　今回も紫陽花は、無限の無限の幸せがありました。

　まず、縁の花　第１７６号｢諏訪の湖衣姫と武田勝頼｣が誕生しました。

　これは紫陽花の前世の話です。

　長野県の安曇で住んでいる山之内亜衣さんが登場します。

　山之内亜衣さんは、今度、縁の花村でも一押しで支縁したいと想います。

　是非お読み下さい。

　縁の花　第１７６号　

２、縁の花村とかぼちゃ村の合同掲示板

縁の花の掲示板が好調です。ユリさん、胡蝶蘭さん、菊の花さん、黄桜さんなどのどんどん、縁の花にすてきな波動を送ってくれています。

しかもそのパワーが、全開して、かぼちゃ村の村人さんを巻き込んで、ついに縁の花村　かぼちゃ村合同掲示板を作る事になりました。

本当にすごいです。

こんな形で、縁の花が咲くとは、紫陽花は予想もしていませんでした。

新しい発見です。

今、縁の花の掲示板は、かぼちゃ村のガーベラさんの加入で、満開になっています。

是非、掲示板に遊びにきて下さい。

縁の花　掲示板

　３、広島｢ありがとうございます｣祭り　伊路波村

　７月２１日の惟喬親王祭の感激がまだ覚めていませんが、広島で｢ありがとうございます｣祭りを１１月８日と９日に開催するそうです。

この発想すごいです。

全国で、これから｢ありがとうございます｣祭りが、行なわれていくような予感がします。

ありがとうございますのご縁の人達、本当にすばらしいと想います。

良かったら、皆さんも参加してあげて下さい。

また、｢ありがとうおじさん｣の話を漫画にしたものも誕生しています。

興味のある人は見てあげて下さい。

◆慈藹塾　１１月８日（土）−９日（日）--１ー２日から変更
広島ひふみ村　「ありがとうございます祭り」に参加
「第二回・広島ありがとうございます祭り」
１１月８日（土）〜９日（日）
場所・広島県双三郡吉舎町敷地　臨済宗〜西光寺
http://www.miyoshi-mlit.go.jp/shasei/michi/seikouji.htm
双三郡吉舎町敷地６１０
臨済宗妙心寺派
萬照山　西光寺
住職　壇上宋謙さん
内容は適当です
（第一回って何時あったの？・・って聴かないで・・・）

≪予定≫
１・こだわりの手打ち蕎麦とウクレレ般若
２・壇上和尚のお話と美味しいお茶
３・マサG太鼓のしらべ（回復しだい）
４・プライナスの演奏（翌日に広島で予定）
５・謎のゲスト・・・？
６・呑んで歌ってワイワイわぁ〜い！

９日のお昼・広島の繁華街でプライナスの演奏があります
宿泊は西光寺で可能ですが
温泉に入りたい方には矢野温泉をご紹介いたします
車で２０分かかります
＊手打ち蕎麦のみ原価で頂戴しますが
他のすべては、お任せ値段になる予定です
１１月は西光寺の文化祭
展示や演奏・セミナーなども企画されていますが
樹齢６００年のもみじの紅葉の頃です　お楽しみに
（近くにコンビニなどは一切ありません）

広島ひふみ村　chiyasu@ddn.ne.jp
電話：０８２−２３８−５４１０
携帯：０９０−７７７９−２３１９　　合路まで

＊伊路波村から
宿泊もこのお寺でさせていただく予定ですが、
旅館をお望みの方は　「あやめ荘」も可能です
http://tabi.joy.ne.jp/inn/htm/101859s.htm
８日午前８時サンコム前出発<車に分乗）
お申込み　山田　090-3850-7300
　　　　　　shou89@ddn.ne.jp
　　　　　　ファックス　052-361-7201

◆　★３９いちば　〜ひふみ村〜
「サンキューありがとう村」漫画冊子プレゼント
://www.ddn.ne.jp/~chiyasu/m-tayori/main.html
◆　１１月　慈藹塾読書会は１１月１５日（土）に変更になりました。
以上です。
ありがとうございます

　４、新しい村の誕生　（伊路波村）

.「日本ふるさとサイバー村」に新しい村が増えました。

瞑想呼吸村
http://www.hara.ac/

原久子さんのホームです。

2.「惟喬親王祭」のもようビデオ　　３０分

１５年７月２１日のお祭りの終わりの頃の映像です。
ご希望の方は　伊路波村まで。

iroha358@ddn.ne.jp

3.DDN が９/１から　Ｂフレツの接続を開始しました。
 http://www.ddn.ne.jp/pc/

ありがとう　ございます

5、なんでんかんでん村　９７号

あじさいの恩師の原先生の情報です。

太平洋戦争に負けた日本が、受託したのがポツダム宣言です。

無条件降伏したと学校で習いました。

その内容を知っておくこと大切だと想います。

是非、皆さんもなんでんかんでん村の村民になって下さい。

縁の花でも、なんでんかんでん村コーナーを作って紹介しています。

「ポツダム宣言」全文

ポツダム宣言は,昭和２０年(１９４５年)７月２６日、ベルリン郊外のポツダムで米英中３カ国が日本に降伏を勧告した共同宣言である。

日本政府は、仲介を依頼していたソ連の返答を待って回答を保留したが、「ノーコメント」という姿勢は、「黙殺」という表現に変化して各国首脳に伝わった。

その後、「拒否」を理由とした原爆投下とソ連参戦が続き、８月１４日、受諾を通告するに至った。

米国、英帝国、中華民国の３国による共同宣言(1945.7.26　ポツダムにて)

１、        １、        米国大統領、中華民国国民政府主席、英帝国首相は数億の国民を代表して協議を重ね、日本国に対し、この戦争を終結する機会を与えることに合意した。

２、        ２、        欧州方面の陸海空軍によって数倍にも増加された米英中の驚くべき兵力は、日本本土に対し最後の打撃を加えようとしている。この軍事力は、日本国が抵抗をやめるまで日本国に対して戦争を遂行しようとする全連合国の決意によって、鼓舞され持続されている。

３、        ３、        自由を希求して奮起する世界の諸国民の力に対し、ドイツが重ねてきた無益で無意識な結末は、日本国の国民にとって極めて分かりやすいひとつの見せしめとなるだろう。現在、日本国に向かって集結しつつある力は、抵抗し続けるナチスに対して発動され、全ドイツ国民の国土と産業、生活様式を荒廃させた軍事力よりも強大なものである。われわれの決議によって支持されたわが軍事力の全面的な発動は、日本国軍の不可避にして完全な破壊と、日本本土の、同じく不可避にして完全な焦土化を意味する。

４、        ４、        日本国は、無分別な算段で日本帝国を滅亡の淵に陥れている強情な軍事助言者たちに支配されたままこの戦争を続けるか、あるいは道理に従うか、決断するときがきた。

５、        ５、        以下は、われわれの条項である。

われわれは譲歩しない。ほかに選択の余地はない。いかなる遅延も受け入れない。

６、        ６、        われわれは、無責任な軍国主義者が世界から駆逐されるまで、平和、安全、構成の新秩序を形成することは不可能であると確信するものであり、日本国の国民を欺き、世界征服の誤った道へ導いてきた者の権力と影響力は、永久に除去されなければならない。

７、        ７、        右のような新秩序が形成され、日本国の戦争遂行勢力が破砕されたという確証が得られるまで、連合国が指定する日本国内の諸地点は、連合国進駐の根本目的達成のために占領下におかれるべきである。

８、        ８、        カイロ宣言の条項は履行されるべきであり、日本国土の主権は本州と北海道、九州、四国、われわれが規定する諸離島に限る。

９、        ９、        日本国の軍隊は、完全に武装解除されたあと、それぞれの故郷に戻って平和で生産的な生活を営む機会を得ることを許される。

１０、１０、われわれは日本人を民族として奴隷化したり、国家を滅亡させることは意図していないが、われわれの捕虜に対して虐待行為をしたものを含む、全ての戦争犯罪者は厳正な裁判が加えられるべきである。日本国政府は、日本国民の間にある民主的な傾向を再生し強化するために、あらゆる障害を除去しなければならない。言論、信教、信条の自由とともに、基本的人権の尊重を確立すべきである。

１１、１１、日本国は、その経済を持続し、物による正常な賠償可能程度の産業は維持することは許されるが、日本国を戦争への再軍備に向かわせる産業は許されない。この目的のために、管理は別として、原料の入手は許される。日本国は将来、世界貿易関係に従事することも許される。

１２、１２、以上の目的が達成され、日本国民の自由に表現された意思に従って、平和的性向の責任ある政府が樹立されると同時に、連合国占領軍は速やかに日本から撤収する。

１３、１３、われわれは、日本国政府が全ての日本軍隊の無条件降伏を直ちに宣言し、そのための適正、かつ十分な保障を心からの誠意を持って準備するよう要求する。これ以外の日本国の選択は、迅速かつ完全な破壊あるのみである。

ポツダム宣言は、日本に降伏を勧告した前半４項と、戦後の処理方針を表明した後半９項の、計１３項からなる。前半第２項と第３項では、原子爆弾投下を示唆している。ポツダムにいたトルーマン米国大統領は原爆実験成功の報を受け、チャーチル英国首相と相談して、日本がポツダム宣言を受諾しなければ投下することを決意した。当時、日本政府は原爆完成まで時間がかかるとの見方が支配的で、投下することまで読みきれなかった。(正論９月号より)

なんでんかんでん村

村長　原　裕一郎

　6、ヒューマンパワー富山21の坂木理恵さんからの情報です

サクセスなにわ様からいただきました、
成功への道しるべ (158)
　　　　　“見込客は聴いていません” を添付ファイルにてお届けします。

　　今回の配信については、少し、いきさつがあり、友人の武沢信行氏が、
　　彼の人気メルマガ 「がんばれ社長」  http://www.e-comon.co.jp/ のなかで、
    先週、下記のような情報を掲載してくれました。

■あなたはトップセールスマンです。あなたならどうしますか？
===============================================================
「見込客は大概あなたの話を適当にしか聞いていません。契約に持込むには
相手が真剣に聞き、真面目に検討する状況を作っていく必要があります。」
私の友人、田中得夫氏が次回配信のメルマガでＰ・Ｊマイヤー氏の秘訣を
紹介するそうです。（武沢信行談）

　　　是非、興味のある人は坂木理恵さんにメールしてあげて下さい。

　　　また何か感想あれば送ってあげて下さい。

　　　　　坂木　理恵　　rsakaki@hkg.odn.ne.jp

成功への道しるべ (158)　　　  2003年 8月31日

Success Guide Post

見込客は聴いていません。

心理学者によると、人間の考えるスピードは、話すスピードの5〜6倍あるそうです。そのため、人の話を聞きながら、別の事を考えることも十分可能です。

ただ、うまく聞き分けていても、大切な点を聞き漏らしたりすると、だんだん前後の辻つまが、あやしくなって、遂には、相手は何を云おうとしているのか、わからなくなってしまうという事にもなります。

あなたがセールスマンで、見込客が、そんな状況で、あなたの話を聞いているなら、成約に持ち込むことは、まず難しいでしょう。ところが困ったことに、

「たいがい見込客は、他の事で既に頭がいっぱいです。見込客が自分から、他の全ての事柄を、閉め出して、全神経を、あなたと、あなたの説明する製品やサービスに集中してくれるなどという事は、滅多にありません。

ほとんどの場合、見込客は聴いているふりをしていますが、実際には、あなたが来るまで、考えていた事が、まだ頭の中に残っています。・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

・・・・・・そういう状況を打破する最上の方法が、適切な質問をすることなのです。」

（創造的販売　レッスン8　販売締結の秘策）

熱心に話しかけたからといって、見込客が他の事を考えながら、聞くことを防ぐことはできませんが、質問をし、それに答えてもらうように仕向けることで、それが可能となるのです。

何故なら人間は、同時に2つの事を、考えることはできないからです。

見込客が質問に、答えようとするなら、その事に考えを、集中せざるを得ません。

優れたセールスマンは、話上手の人というより、質問すること、聴くことの技術に秀でた人なのです。

SMIプログラムの販売に関して、ポール・マイヤー氏のセールスマン・マニュアルがあって、私は、それを参考にして、オープニングで次のような質問を、していたことがあります。

“○○○さんにとって貴重なお時間と存じますが、今日、私と、何故会ってみようと思われたのでしょうか？” 反応は様々です。

・  なかには、何の用件で、会うのか忘れていて、ただ手帳に書き込んであったから、というケースもあります。こういう場合も、何故、会おうと思ったのか、見込客自身が話をするように仕向けることは、大変効果的です。

・  アポイントを取る電話が素晴らしく、どんなセールスマンかと、会ってみたいと思ったから、というのもあります。（種を明かせば、先程のマニュアルに沿って、トークを作り、それをほとんど読んでいるだけなのですが）

・        或いは、また、送られた資料の、この点に関心があり、話を聞いてみたいと思ったといわれる方もあり、こういう場合なら、すぐ本論に入っていけます。

感情移入が大切だということで、次のような質問をしたこともあります。

創業者型の社長なら、“どんなきっかけで今のお仕事を、するようになったのですか？” とか、

学校の先生の場合は、“何故教職という職業を選択されたのですか？多分お金持ちになりたいと思って選ばれた訳ではないでしょう？”

こういう質問は、見込客との距離をぐっと縮めるのに役立ちます。

また、少し不安をいだかせるような質問によって、見込客を更に、引き込んでいくことも可能です。

SMIの行動計画書を説明する際（これもセールスマン・マニュアルの一部ですが）

“○○○さん！ ハーバード大学の調査によると、大成功する人は、だいたい3％で、その人達が、ほぼ共通にやっている習慣があるのです。○○○さんなら、ご存知かもしれませんが、どんな事だと思われますか？” と、説明するより尋ねるのです。

実際には、答えられる人は、まずありません。そして内心では、

“どんな事だろう？　自分は、そのことを知らないから、今まで何をやっても、うまく行かなかったのでは・・・・・” 等と思ったりしているかもしれません。

そんな心的状況を作っておいてから、“実は・・・・・・・” と話せば、効果抜群です。

セールスマンの発する適切な一連の質問を通して、見込客を思う方向に誘導し、見込客は、自らの意志で購入しようとするのです。

誰でも買い物は好きなのです。但し、売り込まれるのはイヤなのです。

〒530-0012大阪市北区芝田１−14−10三裕ビル    サクセスなにわ（株）  田中得夫

Tel：06-6376-1055   Fax：06-6376-1070

E-mail：s-naniwa@joy.ocn.ne.jp   http://www.sgp-jp.com